您现在的位置:上海雅派建筑装饰工程有限公司 > 新闻动态
新闻动态
促销面临“死胡同”,门窗企业该如何应对?
 
【中国建材网】随着五一节的临近,各行各业商家也开始了新一轮的促销大战,传统的建材行业也不例外。记者在走访建材市场过程中发现,不少门窗企业早已展开了促销活动,与往年相比,今年门窗的促销力度更大。特价展销、团购会、体验会等各种促销此起彼伏,让消费者眼花缭乱。   近段时间,记者走访市场了解到不少企业和商家都采用价格促销等方式来吸引消费者,但是,这其中却出现了“不促销不下单”的现象。为何市场上会出现这些尴尬局面呢?企业又该如何走出促销怪圈?带着这些疑问,记者采访了多名行业专家以及业内人士。其中,部分企业还是保持了清醒的头脑,制定了正确的策略来应对不促不销情况,高端铝合金门窗知名品牌派雅门窗就是在这种大环境下仍然保持良好发展的企业之一。记者就此对派雅门窗进行了采访。   中国建材网 行业陷“无促销不下单”怪圈   促销,顾名思义就是促进销售。有行业专家指出,如今,众多门窗品牌之间的竞争相当激烈,为了获得消费者的芳心,掀起一阵阵的“价格战”。就门窗产品而言,其消费群体往往是有需求才会关注、选购,因此其定制化,多元化需求的特性让消费者有了的自主选择权。同时,不少业内专家指出,企业通过适当的营销来吸引消费者是可以的,但是随着市场竞争越来越激烈,部分企业企图通过大打“价格战”吸引消费者的关注,促销活动接连不断,反而出现了企业不促销消费者就不下单的局面。从长远来说,这对行业长期来说是不利的。任何品牌要对自己的产品有信心,一旦放大营销的效果,门窗产品价格的大起大落危害了企业的诚信经营。   此外,派雅门窗负责人也表示,消费者是善于洞察情况的,他们更愿意握紧手中的钱,等待最佳的时机出手。门窗企业集中“节日”的营销法则,使消费者养成了一种“你不打折,我不消费”的购物习惯。因此,门窗行业往往容易陷入“无促销,不下单”的恶性循环。   正视门窗企业过度促销局面   “促销活动是能在短期内达到销售增长的目的,但并不能长期使用,更不能滥用。长期的促销不仅会让消费者觉得是企业品牌不够好才大力搞促销,还会引起其他企业的反感,这对企业的发展是不利的。”针对“价格战”现象,派雅门窗负责人分析到,企业引导消费者仅从单一的价格层面去选购产品,这是不理性的,也是不科学的。因此,门窗企业应该要有长远的目光,将品牌、服务、体验提升到了各个门店之中,在宣传和推广上给予大力推荐,引导消费者对于服务、体验、产品设计等多角度的关注,门窗企业可通过这些举动,给市场和各个经销商带来更多的附加值,也给消费者带来优质产品和服务。   门窗企业发展应有长远目光   “市场陷入‘不促不销’困局的现象其实是商家在促销过程中大打折扣战的负面效应的一种体现。很显然,价格战并不能为商家带来稳定利益,要想赢得市场认可,商家还需不断提升产品质量、完善服务,而非依靠‘高级’的‘忽悠’手段。”派雅门窗负责人如此说道,派雅门窗为了市场的良性竞争以及企业的长远发展,将更多的重心放在产品品质与服务的建立上。   据悉,派雅门窗一直秉承“重产品轻营销”的产品理念,对产品质量很重视。其原料采用进口硅镁钛铝合金材料,在很大程度上增加铝材的硬度、韧度、强度及光泽度;同时,派雅门窗采用国家3C认证的钢化中空玻璃,还采用高纯铝制成中空铝条保证中空玻璃的使用年限更长,隔热保温性能更佳,保证了产品的耐用性和美观性。另外,派雅拥有专业设计师团队,坚持以消费者需求为基础设计产品,其产品设计新、种类丰富,颜色、款式均是同行的三倍以上,可满足不同消费人群的个性化需求。   此外,派雅门窗对服务有着严格的要求,因其主要面对“三高”人群,他们不仅对产品质量有着高要求,还对产品服务有着高标准。正因如此,派雅门窗本着“质量第一、服务第一、用户第一、信誉第一”的工作宗旨,打造一套完善的服务体系全心全意服务于消费者。企业不仅免费提供测量和合理的家装建议,还承诺售后五金配件1年免费维护以及终身维修的服务,以求达到消费者最大的满意度,这也为派雅门窗赢得了强大的口碑支持。   随着门窗市场竞争的加剧,加上行业“不促不销”的尴尬局面,企业要想有长远发展就需要从其他方面进行改善,通过加强自身实力和品牌建设,吸引消费者的长期支持,这样才更有利企业的长远发展。
>>点此返回